格魯吉亞試管嬰兒的中介常見(jiàn)陷阱和風(fēng)險(xiǎn)提示
被中介舉報(bào)了，更不開(kāi)心，決定寫(xiě)的更詳細(xì)點(diǎn):)，免得有人被騙。
1，價(jià)格虛高。
格魯吉亞好幾個(gè)比較大的醫(yī)院一般都是全流程服務(wù)型的（包括法律文件，代媽服務(wù)和翻譯），所以你自己去完全不需要中介。至于沒(méi)有全流程服務(wù)需要和中介合作的診所都是草臺(tái)班子（某個(gè)中國(guó)大中介因?yàn)榕龅竭@樣一個(gè)草臺(tái)班子被騙了，幾個(gè)月前退出格魯吉亞，回去烏克蘭了）。因?yàn)橐郧案耵敿獊喌脑嚬苤饕亲鰵W洲人的生意，他們的中介就是只收個(gè)服務(wù)費(fèi)和后期跟蹤的錢(qián)（8000美元左右），所以醫(yī)院必須什么都提供。
這就像你去故宮參觀需不需要導(dǎo)游一樣。當(dāng)然，有的中介是可以提供一些服務(wù)，就像導(dǎo)游也不是沒(méi)有附加值一樣。但是價(jià)格呢？
目前醫(yī)院的醫(yī)療套餐大概是12萬(wàn)RMB（試管嬰兒+孕檢生產(chǎn)費(fèi)用）+10萬(wàn)RMB（代媽補(bǔ)償費(fèi)）上下，所以是22萬(wàn)-25萬(wàn)人民幣之間。中介要加多少呢？歐洲的中介對(duì)于去格魯吉亞的客人大概一般收8000美金左右的服務(wù)費(fèi)（透明的），我們的同胞中介呢？要加2萬(wàn)-4萬(wàn)美金（15-25萬(wàn)RMB），這個(gè)真很符合大家對(duì)國(guó)人中介的預(yù)期，是不是？
所以當(dāng)醫(yī)院的聯(lián)絡(luò)員和醫(yī)生問(wèn)我：為啥西班牙中介加8000美元，中國(guó)中介和她說(shuō)加了1萬(wàn)8000美元的時(shí)候，我都臉紅，不好意思告訴他們實(shí)話：這個(gè)1萬(wàn)8000美刀已經(jīng)是中介保守了好安慰他們，其實(shí)加收的都在2-3萬(wàn)美元之間。
另外，經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)A中介的報(bào)價(jià)單看起來(lái)只比B醫(yī)院的報(bào)價(jià)多3萬(wàn)。但是其實(shí)背后的問(wèn)題是，這個(gè)A中介讓你去的那個(gè)C醫(yī)院其實(shí)是個(gè)草臺(tái)班子。如果醫(yī)院和醫(yī)院都是一樣的，還有協(xié)和醫(yī)院與莆田系的區(qū)別嗎？
2，知識(shí)不足。
試管嬰兒其實(shí)是一個(gè)不是太有技術(shù)含量但也不是沒(méi)有技術(shù)含量東西。但是現(xiàn)在一大批在格魯吉亞原來(lái)做民宿的，做餐館的，做翻譯的，做旅游的，只要能說(shuō)兩句英語(yǔ)，都來(lái)做中介了，因?yàn)橐粋€(gè)客戶掙到的錢(qián)，比原來(lái)一年工資都高。雖然他們自己既沒(méi)有做過(guò)試管，也沒(méi)有基本的概念，這些人做中介，老實(shí)說(shuō)，比沒(méi)有中介還糟糕。因?yàn)槌隽藛?wèn)題他們不會(huì)告訴你他不知道，他們只會(huì)和你滿嘴跑火車，糊弄過(guò)去。
3，軟文和半軟文滿天飛。
關(guān)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近1-2月知乎上突然雨后春筍一般冒出了一大批“成功抱娃”的格魯吉亞游記式的系列文章，那叫一個(gè)圖文并茂。我就不列舉了，你們可以自己去搜。
都是軟文嗎？軟文肯定有。不過(guò)未必全是，那些半真半假的我稱之為半軟文。為啥這么說(shuō)呢？因?yàn)楝F(xiàn)在中介有很高的回扣系統(tǒng)。就是說(shuō)現(xiàn)有客戶，每介紹一個(gè)新客戶成交，會(huì)有5000-20000人民幣的介紹費(fèi)。是不是很中國(guó)特色:)。有些人靠這個(gè)已經(jīng)把自己交的錢(qián)掙回來(lái)了，這是完全公開(kāi)的秘密。所以一般來(lái)說(shuō)，很多文章如果私信他，會(huì)半推半就的告訴你用了哪個(gè)中介。
4，速度奇慢。
這么說(shuō)吧，今天格魯吉亞的一大問(wèn)題，就是中介代理的情況下，一般移植速度奇慢。我自己是沒(méi)有體會(huì)（因?yàn)檎裔t(yī)院特別快），如果你多加幾個(gè)非中介的交流群，你就會(huì)知道是普遍現(xiàn)象。態(tài)度是好的，進(jìn)度是沒(méi)有的。因?yàn)榇鷭尣辉敢夂椭薪楹献鳎敢庵苯雍痛筢t(yī)院打交道，有保證。等個(gè)半年沒(méi)消息是普遍現(xiàn)象。
中介簽約前怎么給你承諾發(fā)誓都沒(méi)用，你錢(qián)已經(jīng)付了，胚胎已經(jīng)準(zhǔn)備好，委托書(shū)在對(duì)方手上，你能取消嗎？反正中介利潤(rùn)已經(jīng)到手，忙著開(kāi)發(fā)新客戶呢，代媽不來(lái)是市場(chǎng)大環(huán)境不好，中介也無(wú)能為力啊。你要取消？責(zé)任在你，那錢(qián)不能退。
5，虛假信息。
這個(gè)是所有里面最大的問(wèn)題。當(dāng)想要把一個(gè)價(jià)值1-2萬(wàn)人民幣的地陪+翻譯服務(wù)包裝成15-20萬(wàn)RMB的咨詢服務(wù)賣給你，唯一的辦法當(dāng)然是包裝（或者說(shuō)虛假信息）。比如中介會(huì)告訴你：
醫(yī)院沒(méi)法提供代媽（其實(shí)只是他們合作的那些廉價(jià)草臺(tái)診所不能提供，大醫(yī)院比中介資源多太多了）。
醫(yī)院沒(méi)法做法律文件和公證（大醫(yī)院都是幫助客戶直接做法律文件和公證，還有翻譯）。
醫(yī)院沒(méi)有中文翻譯（你只要聯(lián)系醫(yī)院，醫(yī)院會(huì)給你提供中文翻譯，但是確實(shí)水平比較糟糕就是了）。
移植成功率90%（這么說(shuō)吧，就算你在美國(guó)最好的醫(yī)院，最多也就是70%左右，這還是做過(guò)基因測(cè)試的情況下。格魯吉亞很多中介用的小診所成功率都不到50%，能有40%就不錯(cuò)了）。
沒(méi)有他們幫助孩子沒(méi)法在大使館辦下護(hù)照（能信這個(gè)的智商確實(shí)感人）。
中介老板在醫(yī)院有股份（100%都是在朋友圈的胡說(shuō)八道，你可以要求他們把這條寫(xiě)進(jìn)合同里，回頭拿給醫(yī)院看）。
格魯吉亞不能做pgs，所以不能選性別（其實(shí)是他們合作的那些草臺(tái)班子不能做）。
還有今天比較常見(jiàn)的一條就是x個(gè)月內(nèi)包移植。這條呢，其實(shí)有個(gè)最大的問(wèn)題，下面會(huì)說(shuō)。
6，威脅和欺詐。
在DIY那篇文章里，我說(shuō)過(guò)找中介大家必須要把委托書(shū)拿到手里，也必須要自己接觸醫(yī)院（哪怕有中介）。因?yàn)楦黝愔薪轵_局層出不窮。包括不限于：
偽造醫(yī)療報(bào)告：比如承諾你3個(gè)月移植，你一定要催，就PS個(gè)醫(yī)院報(bào)告給你，告訴你移植失敗了。如果你沒(méi)有和醫(yī)院直接的聯(lián)系，你不僅僅是損失了錢(qián)，還損失了胚胎（因?yàn)檫@個(gè)胚胎在你看來(lái)已經(jīng)移植過(guò)了，沒(méi)有了），這個(gè)是更嚴(yán)重的事情。
欺騙醫(yī)院：因?yàn)橹薪槭稚嫌形袝?shū)，是你完全代理，所以他們可以代替你和醫(yī)院胡說(shuō)八道。有網(wǎng)友后來(lái)直接聯(lián)系了醫(yī)生，才發(fā)現(xiàn)之前的溝通完全是中介偽造的。
拿隱私威脅客人：比如有些客人是彩虹群體，屬于灰色地帶。你要是想退款，就告訴他們可以去你單位爆料---我可以發(fā)誓這是真事。
阻止客戶交流：很多人覺(jué)得找個(gè)中介的一大優(yōu)勢(shì)是有個(gè)地陪，所以在異國(guó)他鄉(xiāng)比較放心。其實(shí)在實(shí)際操作中，這些工作人員與其說(shuō)是陪同，不如說(shuō)是監(jiān)視你。格魯吉亞公證處的一大奇觀就是：幾個(gè)中介的客戶都在那里做公證，中介工作人員如臨大敵，盡量不讓客人互相談話，更不要說(shuō)什么加個(gè)什么的。
監(jiān)視客戶社交圈：比如你要是在朋友圈啊，知乎啊，豆瓣啊發(fā)個(gè)什么吐槽，分分鐘有人找你：”你這樣做我們以后很難服務(wù)你了啊，趕緊刪了吧”。
以上這些往往都是大中介才干得出。小中介也就是做個(gè)翻譯，賭你臉皮薄不好意思跑單，大中介已經(jīng)投入了高額的營(yíng)銷成本（辦公室，營(yíng)銷，駐點(diǎn)人員），下限更低。
7，阻止負(fù)面反饋
有人會(huì)說(shuō)，既然格魯吉亞的試管嬰兒中介又貴又不好，為啥網(wǎng)上的公開(kāi)吐槽很少呢？有幾個(gè)原因：
這事涉及隱私，很多人不好意思啟齒。
如果失敗了，多數(shù)人也是急于去接著找生孩子的解決方案而不是和中介撕逼。
最重要的一條：中介會(huì)威脅你。比如說(shuō)要告你，什么知道你工作單位啊，告你損害名譽(yù)啊，說(shuō)你可能會(huì)被列入失信人名單啊（不要笑，這是真事，只是我不能share截屏，因?yàn)檫@個(gè)是別人的隱私）。你實(shí)在不依不饒，大中介可能就說(shuō)退你幾千塊吧，但是你要簽個(gè)封口協(xié)議。
8，高額的首付款
正常和醫(yī)院的流程是你到了醫(yī)院見(jiàn)了醫(yī)生才付款，這個(gè)是正常的，你在中國(guó)看病也是這樣。但是中介的話，第一筆錢(qián)是你和他在中國(guó)簽約的時(shí)候，第二筆錢(qián)是你到達(dá)醫(yī)院開(kāi)始簽約的時(shí)候。哪怕最后一筆錢(qián)其實(shí)是給SM的，他們也是提前1年多早早就收走了。為什么呢？很簡(jiǎn)單，怕你去了那里跑單。但是一個(gè)這么重大的人生大事，你機(jī)票買好，生理周期調(diào)好，辦了簽證請(qǐng)了假，又不是去格魯吉亞度假的。為啥中介會(huì)擔(dān)心你人到了那里會(huì)跑單呢？你們自己想吧。
BTW：就算有大額的首付，跑單還是層出不窮。到了那里很多客戶寧可毀約也要去直接聯(lián)系醫(yī)院.
9，爆倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)
我曾經(jīng)和網(wǎng)友聊過(guò)，今天格魯吉亞的中介規(guī)模越大的，周期里堵著的客戶越多的，越容易有爆倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)。這里面有2個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
因?yàn)楣┣箨P(guān)系的原因，格魯吉亞的醫(yī)療成本是逐年上升的。某些醫(yī)院甚至一年漲2-3次價(jià)（按年漲10-15%幾乎是格魯吉亞和烏克蘭的常態(tài)）。但是中介其實(shí)是一開(kāi)始就鎖定了合同價(jià)。當(dāng)然這個(gè)上面中介和醫(yī)院是一樣的。但是醫(yī)院自己可以吸收成本（因?yàn)閮r(jià)格也是它自己提上去的），而中介的進(jìn)度奇慢，這導(dǎo)致長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，合同價(jià)不一定能覆蓋中介的成本。當(dāng)中介發(fā)現(xiàn)自己的早期合同款不足以覆蓋成本的時(shí)候，他們會(huì)貼錢(qián)來(lái)做嗎？這個(gè)要看他們的良心了。如果后續(xù)客戶源源不斷，那可能會(huì)，如果后面的客戶沒(méi)有了呢？有傳聞某個(gè)大中介挪用了客戶款去做投資，當(dāng)然我沒(méi)有真憑實(shí)據(jù)，是網(wǎng)友私聊我的，所以也就姑且一說(shuō)。但是中介確實(shí)手上有大量的客戶預(yù)付款，而整個(gè)合同周期則是長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，他們會(huì)怎么使用這筆提前收取又沒(méi)有付給醫(yī)院的錢(qián)呢？你相信中介是把這筆錢(qián)存放在某個(gè)非常可靠的托管賬戶里嗎？要知道，其實(shí)按照進(jìn)度，根本不需要這么早付這么多錢(qián)給他們的。
