賣了,賣了,杰特寧賣了!

早在2018年3月底,彭博咨詢(Bloomberg)就已經報道了。

杰特寧,泰國試管嬰兒叱咤風云的角色,拋開道義和品德,杰特寧2015-2017三年中,分別狂攬5000名、8000名、10000名中國患者。一棟小樓、五名醫生、使用著淘汰的FISH篩查技術,它,是如何做到這一切,成為泰國試管嬰兒領域中這一時期的霸主呢?如今,它又因何售出呢?

抓住先機

2013年前,杰特寧不過是一間名不見經傳的小診所,零星中國患者為生男孩赴泰試管,讓診所經營者嗅到了商機,另一邊,同樣嗅到此商機的中國中介機構也開始蠢蠢欲動,一時間,泰國診所與中國中介的合作風涌而起。

一戰成名

在眾診所群雄逐鹿的2015年,各家診所在患者數量良好增長的趨勢下,萌生了去中介化、取消反傭、增加利潤的想法,因此紛紛開始聘用專職翻譯,直接接待患者。而杰特寧,反常的將曾經的兩名翻譯解聘,并要求每位患者必須要自帶翻譯。而正是這一英明決策,短時間內將上百家中介聚集在杰特寧旗下,而在中國互聯網上,也自然一邊倒的去頌揚杰特寧,這無疑是中介們最為擅長的了。一年后,當其它診所幡然醒悟時,為時已晚,勝負已成定局,因為此時為杰特寧吆喝的中介機構數量已經突破200家,中介個人數量也已經突破200位,并且中國患者對杰特寧已經深信不疑,縱使其它診所加大反傭額度,各中介也基本上不為所動了!

全身而退

2017,杰特寧旗下中介機構數量已經超300家,中介個人數量也已經超300位,且全年狂攬10000名中國患者,營收超過50億泰銖,達到前所未有的巔峰!正當同行們幫杰特寧在計算著2018年有可能實現突破時,杰特寧賣了!!!在眾人驚掉下巴的時候,細細思量,也不禁讓人佩服的五體投地。2017年底,開始有正規的大型醫院涉足赴泰試管領域,正規醫院的規模、技術、人才、管理、口碑及成功率都不是小小的診所能比肩的,而診所與中介長期的寄生關系,也讓診所早已經偏離了注重成功率的軌道。這將是一場力量懸殊的較量,一場正規醫院替代診所、中介的變革正悄然開啟,雖然才剛剛開始,但這一發展趨勢是不可逆轉的。嗅到了危險的杰特寧,當機立斷的做出了抉擇,賣!

之所以說,這是杰特寧又一次英明的決策,是因為售賣價格高達4億美元,要知道,杰特寧的小樓是租的,醫生也是5名簽約合作的普通醫生,設備就更不值一提,憑借的就是300家中介機構和300位個人的合作網絡,憑借的就是三年營收的成績!可是,隨著大醫院的進入,尤其是大醫院在中國設立了代表處直接與中國患者對接,這龐大的營銷網格和違背醫療品質的經營模式必將崩塌掉!等到那時,不要說4億美元,就是4000萬美元恐怕也沒有人會買!所以,單從商業角度來講,這簡直就是一次教科書式的完美交易,在風險來臨前實現完美脫手。